所有成功的企業(yè)都會(huì)表示，由于他們的努力，他們達(dá)到了他們理想的目標(biāo)。在當(dāng)前市場(chǎng)情景下開展業(yè)務(wù)，并將其培育成行業(yè)龍頭并不容易。那些有足夠有信心取得進(jìn)步的人大多都是這樣做的，因?yàn)樗麄冎廊绾魏煤脿I(yíng)銷。

那些落后于盡管產(chǎn)品/服務(wù)出色的人不了解營(yíng)銷部分。這一切都?xì)w結(jié)于戰(zhàn)略。戰(zhàn)略并不復(fù)雜 - 只是一大堆計(jì)劃和策略來幫助您的企業(yè)在進(jìn)步的業(yè)務(wù)巨頭之間解決問題。完整的營(yíng)銷策略可能是您企業(yè)生存與死亡之間的差異。

企業(yè)所有者和創(chuàng)業(yè)公司正在努力制定獨(dú)特的戰(zhàn)略，以保持現(xiàn)在所有的趨勢(shì)。不幸的是，對(duì)于小企業(yè)主，執(zhí)行任務(wù)（如建立網(wǎng)站，博客，外鏈，廣告，優(yōu)化著陸頁(yè)等）的日常任務(wù)令人不安，讓他們經(jīng)常錯(cuò)過更好的機(jī)會(huì)。

他們不知道什么時(shí)候和如何制定新的戰(zhàn)略，跟上市場(chǎng)的嚴(yán)格變化。

而且，有兩件與營(yíng)銷密切相關(guān)的事情。對(duì)于小企業(yè)來說，電視，廣播和廣告牌上的廣告是不需要大量預(yù)算的問題?？梢岳斫?，大多數(shù)情況下，小企業(yè)缺乏這種出境營(yíng)銷措施的預(yù)算。所以這就是數(shù)字營(yíng)銷的奧秘。

數(shù)字營(yíng)銷是小企業(yè)成功最簡(jiǎn)單的解決方案。一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)可以包括搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營(yíng)銷、影響者市場(chǎng)營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷（通過文本或媒體）、PPC、視頻營(yíng)銷、電子廣告牌、會(huì)員營(yíng)銷、應(yīng)用程序內(nèi)移動(dòng)廣告和更多。

重慶做網(wǎng)站及重慶網(wǎng)站制作公司認(rèn)為2017年，數(shù)字媒體是廣告和營(yíng)銷最常用的平臺(tái)。數(shù)字營(yíng)銷支出預(yù)計(jì)平均增長(zhǎng)12 - 15％。社交媒體在營(yíng)銷總預(yù)算中的份額從2015年的10％上升到2016年的14％，線下廣告支出下降到2％。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)確定了數(shù)字營(yíng)銷對(duì)小企業(yè)很重要，但問題是如何為小企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)全面的數(shù)字營(yíng)銷策略？

設(shè)定目標(biāo)

作為一個(gè)小企業(yè)，您首先需要建立數(shù)字營(yíng)銷策略所支撐的支柱。這將包括：

收入增長(zhǎng)

企業(yè)的主要需求是為了收入增長(zhǎng)而努力。“ 個(gè)人工商管理碩士 ” 第一名暢銷書作家喬?！た挤蚵↗osh Kaufman ）說，收入增長(zhǎng)有四種值得信賴和嘗試的方式：

增加客戶數(shù)量

增加平均交易量

提高每個(gè)客戶的交易次數(shù)

提高價(jià)格

銷售額增加

增量基本上越來越多的人購(gòu)買你的產(chǎn)品。據(jù)FICO稱， “更多客戶由兩類客戶組成：新客戶和重復(fù)客戶。而且我擁有的客戶越多，新客戶的添加越多，而不得不找到新客戶來替代不重復(fù)的客戶。“

增加銷售額是您通過讓更多的人購(gòu)買您的產(chǎn)品而超過您預(yù)期的累積獎(jiǎng)金。您可以選擇關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），并針對(duì)分析量度，以衡量您的銷售增量。

商業(yè)品牌

品牌是任何業(yè)務(wù)最重要的方面之一。您的業(yè)務(wù)基本上是您對(duì)客戶的承諾，并告訴他們您的業(yè)務(wù)預(yù)期以及您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。您的標(biāo)志，網(wǎng)站，促銷和優(yōu)惠展示您的品牌。您的口頭和視覺溝通是品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。

獲獎(jiǎng)的數(shù)字營(yíng)銷策略是基于您為您的業(yè)務(wù)設(shè)定的目標(biāo)。在其余的職位中，我們將詳細(xì)介紹如何為小企業(yè)制定全面的數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃。

營(yíng)銷基礎(chǔ)

建立成功的業(yè)務(wù)需要強(qiáng)大的營(yíng)銷基礎(chǔ)。小企業(yè)需要更加努力地推廣自己。確定營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵之一是找到您的客戶需求，然后指出您的獨(dú)特銷售命題（USP）。只是瞄準(zhǔn)您的產(chǎn)品所服務(wù)的市場(chǎng)的確切部分，它將給您一個(gè)困惑的賣家的優(yōu)勢(shì)。您可以投資入境營(yíng)銷，這被認(rèn)為是中小企業(yè)營(yíng)銷的幾乎愚蠢的方法。

人物角色

為您的客戶或核心受眾構(gòu)建一個(gè)角色將幫助您解決客戶的社交媒體挑戰(zhàn)。據(jù)阿達(dá)斯·阿爾比：一個(gè)  營(yíng)銷人物  是你的觀眾的一個(gè)關(guān)鍵部分的復(fù)合草圖。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷目的，您需要使用角色來幫助您提供與受眾最相關(guān)和最有用的內(nèi)容。

互動(dòng)

與其他品牌相比，它是一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷策略，旨在吸引客戶心目中的不同位置。 市場(chǎng)上有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶頭腦，所以憑借強(qiáng)大的定位策略，您可以在自己的頭腦中留下痕跡。這樣，當(dāng)他們想到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他們記得你的。另一方面，定位錯(cuò)誤也可能徹底破壞您的品牌，因此您需要謹(jǐn)慎小心地查看此生存指南。

消息

沒關(guān)系，如果你是一個(gè)小企業(yè)。如果的目標(biāo)是用戶留言，可能會(huì)記住它。專注于解決客戶的問題，并通過使用迷人的，可點(diǎn)擊的標(biāo)題，如：“ 在一個(gè)星期內(nèi)成功的業(yè)務(wù) ”。這肯定會(huì)鼓勵(lì)一個(gè)人閱讀更多，因?yàn)槟愕窨塘诉@個(gè)消息的方式。你不應(yīng)該說謊 - 誠(chéng)實(shí)和有創(chuàng)意

SEO

搜索引擎優(yōu)化非常重要，不要輕視中小企業(yè)。它吸引了您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊和關(guān)注，如果您忽略它將不會(huì)發(fā)生。SEO有很多投資方式。

鏈接

根據(jù)“ 搜索引擎排名因素研究 ”，鏈接建設(shè)在百度算法中的搜索排名最強(qiáng)。獲取您網(wǎng)站的鏈接時(shí)，您必須非常有創(chuàng)意和誠(chéng)實(shí)。為了得到很多關(guān)注，您可以與目標(biāo)受眾交談關(guān)鍵影響因素，為您提供誠(chéng)實(shí)的評(píng)論，以換取鏈接。還要看看這6個(gè)小企業(yè)的鏈接建設(shè)策略。

頁(yè)面優(yōu)化

作為一個(gè)小企業(yè)營(yíng)銷人員，您需要讓百度知道您存在，而且您是一名可信賴的人，需要在百度的搜索引擎結(jié)果頁(yè)（SERP）上排名。您需要對(duì)您的業(yè)務(wù)進(jìn)行分類，并將獨(dú)特的照片和視頻添加到您的網(wǎng)頁(yè)，以便獲得更多的眼球。根據(jù)搜索引擎，“ 不會(huì)顯示一個(gè)不被分類的業(yè)務(wù)，或者更糟的是，對(duì)于一組特定的關(guān)鍵字進(jìn)行錯(cuò)誤分類?！?/p>

網(wǎng)站建設(shè)

小型企業(yè)通常有15-20頁(yè)，這并不意味著他們忽視了站點(diǎn)架構(gòu)。糟糕的站點(diǎn)架構(gòu)可以在幾秒鐘內(nèi)吸引用戶，“記住，你總是希望網(wǎng)站和網(wǎng)站上任何其他頁(yè)面之間的鏈接數(shù)量最少。對(duì)于一個(gè)小型網(wǎng)站，您可以在菜單上有一個(gè)級(jí)別，并在每個(gè)頁(yè)面的導(dǎo)航欄中提供相關(guān)的錨文本到相應(yīng)的頁(yè)面。顯然，對(duì)于任何更大的網(wǎng)站，您都希望實(shí)施金字塔結(jié)構(gòu)來有效地訂購(gòu)信息?！?/p>

技術(shù)

與通過聯(lián)合國(guó)通過決議相比，管理SEO計(jì)劃是開玩笑的。許多矛盾的想法，程序問題和語言障礙。無論是CMS缺陷，技術(shù)問題，定義不佳的goas，缺乏一致性或只是您的IT技能，請(qǐng)快速瀏覽本指南，以解決小型企業(yè)SEO中的6大技術(shù)障礙。

移動(dòng)營(yíng)銷

知道移動(dòng)營(yíng)銷在今天的商業(yè)世界中是不可或缺的，這并不奇怪。普通用戶大部分時(shí)間都在手機(jī)上，而不是在桌面上。移動(dòng)營(yíng)銷包括設(shè)計(jì)出現(xiàn)在手機(jī)或平板電腦上的廣告。

了解觀眾和機(jī)會(huì)

營(yíng)銷人員應(yīng)該有能力在線掌握移動(dòng)用戶的興趣，然后將其拉到他們的網(wǎng)站并將其轉(zhuǎn)變成客戶。如果你經(jīng)營(yíng)一個(gè)小型的電子商務(wù)店，這更重要，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域完全依賴于用戶體驗(yàn)。如果您的小企業(yè)是基于服務(wù)的，您可以根據(jù)用戶對(duì)您的服務(wù)的評(píng)論來對(duì)廣告進(jìn)行拋光?！耙苿?dòng)優(yōu)先”的心態(tài)是您的業(yè)務(wù)的理想選擇，您可以將用戶下載到轉(zhuǎn)化渠道并獲得銷售統(tǒng)計(jì)信息。

管理測(cè)量運(yùn)動(dòng)

更大的iPhone尺寸將其變成“phablets”，但這些設(shè)備上的鍵盤仍然很小。這意味著如果您使用點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率），并且在您的網(wǎng)站上很棒，可能是由于用戶在手機(jī)上和那里的錯(cuò)誤。這意味著更少或根本沒有業(yè)務(wù)。如果您正在衡量移動(dòng)營(yíng)銷的分析數(shù)據(jù)，請(qǐng)查看根據(jù)用戶在關(guān)注廣告后的點(diǎn)擊次數(shù)來衡量次要數(shù)據(jù)的次要操作費(fèi)率（SAR）。還有存儲(chǔ)訪問電梯（SVL），用戶可以在商店內(nèi)分析地理標(biāo)記的數(shù)據(jù)。最近的研究表明，SVLs和SARs是更好的購(gòu)買意圖指標(biāo)。

廣告

說實(shí)話，作為一個(gè)小企業(yè)，你需要對(duì)你的廣告現(xiàn)實(shí)。通常情況下，您將不得不尋找低成本的解決方案，但再次，您不能有一個(gè)低成本的解決方案也是有效的，所以你繼續(xù)努力，通過一個(gè)或另一個(gè)妥協(xié)，不斷地達(dá)成目標(biāo)測(cè)試。你必須制定一個(gè)廣告預(yù)算，并確保它總是讓你作出回應(yīng)。

展示廣告

展示廣告的目標(biāo)是通過將您的品牌置于相關(guān)網(wǎng)站來吸引您的網(wǎng)站流量。它可以賺取投資回報(bào)率，提高可見度，增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，并根據(jù)利益獲得新客戶。您可以使用細(xì)分策略為不同的客戶創(chuàng)建不同類型的廣告，提供獨(dú)家優(yōu)惠，并照顧和廣告，謹(jǐn)慎和創(chuàng)造力。

搜索廣告

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，搜索廣告是一種在網(wǎng)頁(yè)上放置廣告的方式，可以顯示搜索引擎查詢的結(jié)果。這些廣告是指定用戶輸入的關(guān)鍵字來尋找內(nèi)容。這個(gè)目標(biāo)對(duì)于營(yíng)銷人員來說真的是有利可圖的，因?yàn)橄M(fèi)者可以決定直接從搜索引擎中去哪里。

社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷

這可以以非常戲劇的方式提升觀眾。許多小企業(yè)，只有在線聽眾，才能閱讀他們客戶對(duì)此的看法。如果您采取下一步加入討論并回覆他們的社交媒體帖子，那么他們將會(huì)以客戶/用戶的身份感受到更多的與您的聯(lián)系。

運(yùn)動(dòng)策略

考慮到預(yù)算緊張的事實(shí)，您可以做的是在12個(gè)月內(nèi)傳播您的預(yù)算，然后查看結(jié)果?；诖耍梢怨?jié)省一些錢，以便在您的業(yè)務(wù)通常最好的時(shí)候在季節(jié)使用。黑色星期五或圣誕節(jié)是任何業(yè)務(wù)的高性能季節(jié)，具體取決于業(yè)務(wù)種類。您可以預(yù)先開始準(zhǔn)備，并在觀眾期待中開展活動(dòng)。

社會(huì)內(nèi)容開發(fā)

了解要發(fā)布的內(nèi)容可能會(huì)增加您的內(nèi)容的嗡嗡聲。Jayson DeMers  建議：“首先你需要知道要測(cè)量什么。最終目標(biāo)決定了衡量指標(biāo)。“ 史蒂夫·庫(kù)珀提出了一些促進(jìn)社會(huì)內(nèi)容開發(fā)的方法： 

促銷活動(dòng) - 主題標(biāo)簽可以輕松跟蹤許多社交平臺(tái)上的促銷活動(dòng)。 

統(tǒng)一 - 您可以跟蹤所有主要網(wǎng)絡(luò)的主題標(biāo)簽，或使用Tagboard等新工具單獨(dú)過濾。  

對(duì)話 - 給客戶您的網(wǎng)站網(wǎng)址不容易開始對(duì)話，但是標(biāo)簽。

定位 - 與開放網(wǎng)絡(luò)上的普通網(wǎng)絡(luò)沖浪者不同，使用主題標(biāo)簽的人可能會(huì)進(jìn)行社交對(duì)話，因此更有可能與您的品牌分享一個(gè)積極的體驗(yàn)。

創(chuàng)新 - 由于它們的靈活性，簡(jiǎn)單性和無所不在，更多的企業(yè)能夠找到創(chuàng)造性的方式來增加主題標(biāo)簽的功能。 

細(xì)分策略

經(jīng)過測(cè)試，分割您的電子郵件列表有助于您獲得更好的開放式點(diǎn)擊率。電子郵件營(yíng)銷公司測(cè)試了一些企業(yè)的細(xì)分策略，以及向某些用戶發(fā)送某些郵件的方式，并發(fā)現(xiàn)它實(shí)際上使得客戶感覺到更多的品牌連接。

內(nèi)容個(gè)性化

內(nèi)容優(yōu)化系統(tǒng)可以幫助您提供”智能內(nèi)容“，或智能地根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化的內(nèi)容。使用智能內(nèi)容，您可以提供專門針對(duì)潛在客戶購(gòu)買流程的內(nèi)容，或者是第一次訪問的內(nèi)容。智能內(nèi)容可讓您根據(jù)您所了解的任何關(guān)于您的聯(lián)系人的任何內(nèi)容來定位內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)真正的關(guān)系驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷。

出版時(shí)間表

您的電子郵件通訊是您整體營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵部分。它用于跟進(jìn)，連續(xù)性，定位，銷售，品牌等?，F(xiàn)在你制作了一個(gè)，什么時(shí)候發(fā)布它呢？您可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要決定頻率。Bournecreative有一個(gè)很好的指南，幫助您決定是否感到困惑。另外，如果您使用任何智能的營(yíng)銷自動(dòng)化軟件，它會(huì)給您統(tǒng)計(jì)什么時(shí)間和日子最適合發(fā)布簡(jiǎn)報(bào)和其他電子郵件。

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化意味著從頭開始設(shè)計(jì)網(wǎng)站，在搜索引擎上排名很好。作為一個(gè)小企業(yè)，您的網(wǎng)站對(duì)您很了解，并且發(fā)生任何互動(dòng)都是建立品牌價(jià)值的關(guān)鍵。

分割和多變量測(cè)試

在MVT中，您設(shè)計(jì)一個(gè)假設(shè)，并通過不斷變化各種變量進(jìn)行檢查。網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序都由一組可變?cè)亟M成，并通過不斷測(cè)試，您可以了解您的業(yè)務(wù)發(fā)展順利。

可用性測(cè)試

這是一個(gè)以用戶為中心的交互設(shè)計(jì)，可以根據(jù)用戶處理的方式完全測(cè)量項(xiàng)目。這種技術(shù)在商業(yè)中是不可替代的，因?yàn)樗鼮槟峁┯嘘P(guān)用戶評(píng)論的有機(jī)結(jié)果。

退出和頁(yè)內(nèi)調(diào)查

當(dāng)用戶即將離開頁(yè)面時(shí)，會(huì)出現(xiàn)退出調(diào)查。它們可以是與用戶接觸的問題的組合。頁(yè)面調(diào)查結(jié)合一個(gè)偉大的網(wǎng)站界面可以讓您的網(wǎng)站上的用戶更長(zhǎng)時(shí)間。

網(wǎng)絡(luò)分析

作為陳詞濫調(diào)，網(wǎng)絡(luò)分析和持續(xù)監(jiān)控可以幫助您，不僅僅是信息。您可以使用分析來切斷不具有交互性且需要修改的網(wǎng)站部分，或者您可以創(chuàng)建一個(gè)類似訂閱框的部分（如果尚未存在）。 現(xiàn)在沒有什么比百度分析更好了，如果你想建立你的小企業(yè)，你必須告訴百度你是你的網(wǎng)站的作者，并運(yùn)行一個(gè)可靠的業(yè)務(wù)。

點(diǎn)擊分析與熱繪圖

熱圖顯示您的用戶點(diǎn)擊的網(wǎng)站的哪些元素。你可以發(fā)現(xiàn)人們點(diǎn)擊的地方和他們沒有的地方。如果有的話，它們可以幫助您優(yōu)化著陸頁(yè)，并在您的網(wǎng)站上記錄鼠標(biāo)速率。它們是您的小企業(yè)的一個(gè)很好的工具。像瘋狂雞蛋這樣的工具最合適的收費(fèi)。查看這些其他工具來進(jìn)行熱映射和更多。

內(nèi)容策略

內(nèi)容是王！這不會(huì)變老，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)觀眾每天都在追逐潮流。我們看到越來越多的進(jìn)步，越來越多的嘗試成為一個(gè)小企業(yè)留在地圖上。

優(yōu)勢(shì)定向

當(dāng)一個(gè)人看到廣告時(shí)，他們認(rèn)為“什么是交易？” 或“對(duì)我有什么好處”？

這就是為什么你應(yīng)該制定一個(gè)以效益為導(dǎo)向的話題，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)受眾的確切需求。它基本上就像與客戶面對(duì)面交談，不要注意額外的噪音。

企業(yè)博客

企業(yè)博客的重要性不能更多地強(qiáng)調(diào)。這就像你的事業(yè)的喉舌。做一個(gè)，并確保保持更新，因?yàn)橛嗛喺呦矚g留意你的表演。

鏈接

鏈接是您網(wǎng)站上的一種，無論是人，某些內(nèi)容，照片或人們將鏈接到的任何內(nèi)容。這是非常重要的現(xiàn)在，因?yàn)門witter和Tumblr，人們每天需要內(nèi)容轉(zhuǎn)推或轉(zhuǎn)發(fā)。你有什么策略來吸引不斷關(guān)注你的特定領(lǐng)域？你不必是一個(gè)非常大的花費(fèi)者獲得鏈接。只是有創(chuàng)意

促銷策略

客戶可以根據(jù)顏色，形狀或關(guān)鍵字識(shí)別您的品牌嗎？如果你說不，那就看看行業(yè)中的主要參與者是如何做的。綠色意味著星巴克，紅色和黃色意味著麥當(dāng)勞。你可以在網(wǎng)上做什么來記住？獲得良好的促銷，品牌良好，堅(jiān)持自己的形象，創(chuàng)造共鳴。

結(jié)論

一開始，每個(gè)企業(yè)都是小企業(yè)。每個(gè)人都努力推廣它的努力對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。以上提到的技巧和技巧正在全球范圍內(nèi)被初創(chuàng)企業(yè)和大型企業(yè)所使用，這一切都?xì)w結(jié)于這一點(diǎn) - 最適合您的需求。所謂“水”的慈善機(jī)構(gòu)的首席執(zhí)行官斯科特·哈里森，實(shí)現(xiàn)了在30 日年他的生活，即使有牙膏比慈善機(jī)構(gòu)更好地活動(dòng)，所以他開始了他的慈善事業(yè)，現(xiàn)在他已成功資助3962水務(wù)項(xiàng)目。這不是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，而是關(guān)于什么使你獨(dú)特。一旦你知道，你可以更好地經(jīng)營(yíng)你的業(yè)務(wù)?？焖贋g覽這10個(gè)鼓舞人心的小商業(yè)故事，以獲得一些快速的動(dòng)機(jī)！