重慶做網(wǎng)站及重慶網(wǎng)站制作公司可以肯定的說(shuō)：不是每個(gè)人都需要您的產(chǎn)品或服務(wù)。不是每個(gè)人都會(huì)對(duì)你所賣的東西感興趣。

然后，將這些營(yíng)銷活動(dòng)引導(dǎo)到這些人身上將會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。嘗試吸引不會(huì)關(guān)心的觀眾的注意力，您將看不到ROI和零牽引力。

實(shí)際上，針對(duì)正確的客戶可以產(chǎn)生所有的區(qū)別。對(duì)這些人進(jìn)行歸零，可以讓您的營(yíng)銷工作取得成功，并為您的品牌帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

但是，您的理想客戶應(yīng)該如何看待？

理想客戶的基本素質(zhì)

您的目標(biāo)受眾將根據(jù)您所銷售的產(chǎn)品和品牌標(biāo)識(shí)而獨(dú)一無(wú)二。但是，每個(gè)理想觀眾都有與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的基本素質(zhì)。

他們有你可以解決的問(wèn)題

合適的客戶將會(huì)遇到您的業(yè)務(wù)解決問(wèn)題。他們會(huì)尋找解決方案，并在您通過(guò)您的信息達(dá)到他們之前做出回應(yīng)。

他們有購(gòu)買和使用您的產(chǎn)品的方法

你最好的客戶將有兩種購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的手段和使用它的方法。尤其重要的是使用它。這與下一個(gè)理想的品質(zhì)相結(jié)合。

他們參與你的產(chǎn)品

不與您的產(chǎn)品接觸的客戶不會(huì)成為重復(fù)客戶。相反，他們會(huì)失去興趣，并在別處尋找。

為什么？因?yàn)椋?dāng)它歸結(jié)到它，你的產(chǎn)品或服務(wù)不能完成任何除了過(guò)往的想法。

您的理想客戶分享您的品牌價(jià)值

每個(gè)品牌都有一個(gè)故事和一個(gè)身份。您理想的觀眾將分享您宣傳和支持的價(jià)值觀。他們會(huì)想，“是的，這是給我的！”

找到理想客戶的5個(gè)步驟

現(xiàn)在你知道你的理想客戶是什么樣的，你可以找出如何找到它們。

要做到這一點(diǎn)，你需要提出一些聰明的問(wèn)題，幫助你縮小焦點(diǎn)。這將有助于您識(shí)別您應(yīng)該與營(yíng)銷有關(guān)的主要受眾群體; 這是您為您的業(yè)務(wù)完成的最重要的活動(dòng)。

1.您的目標(biāo)受眾人口統(tǒng)計(jì)特征？

想想誰(shuí)需要您的產(chǎn)品或服務(wù)。

他們的年齡是多少？

他們的性別是什么？

他們住在哪里？

他們是做什么工作的？

他們的收入是多少？

他們上大學(xué)還是高中畢業(yè)生？

他們結(jié)婚了嗎？單身？有孩子嗎？

詢問(wèn)和回答這些問(wèn)題可讓您在營(yíng)銷中確定您正在談?wù)摰娜恕Ｄ梢远ㄖ颇南⒅苯优c坐下來(lái)傾聽(tīng)的人交談。

你可能會(huì)得到一個(gè)令人難以置信的具體的理想客戶的圖片，但這是很好的。這澄清了您的策略需要做什么，這將導(dǎo)致更多的成功。

2.這些人在哪里得到他們的信息？

一旦你知道你在說(shuō)什么，確定他們?cè)诰W(wǎng)上和他們?cè)谀睦铽@得他們的信息。他們是微博粉絲嗎？他們喜歡新聞網(wǎng)站嗎？他們是否閱讀具體類型的博客，如科技，生活方式，設(shè)計(jì)或商業(yè)？

這將有助于您了解您應(yīng)該在哪里發(fā)布和宣傳內(nèi)容來(lái)吸引觀眾。

3.他們的預(yù)算是多少？

您理想的客戶有一個(gè)特定的財(cái)務(wù)狀況。使用你已經(jīng)確定的關(guān)于他們的資料，弄清楚他們的預(yù)算是購(gòu)買你的產(chǎn)品。

這是至關(guān)重要的，因?yàn)槿绻愕膬r(jià)格太高，你會(huì)消耗你的客戶。價(jià)格你的產(chǎn)品或服務(wù)太低，你的風(fēng)險(xiǎn)被低估，這可能會(huì)傷害你的底線。

4.他們的生活中必須發(fā)生什么來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品？

弄清楚您的客戶購(gòu)買什么刺激金信息。這告訴你什么時(shí)候應(yīng)該搶購(gòu)，并幫助他們沿著購(gòu)買之旅。

當(dāng)您了解尋找像您這樣的解決方案的動(dòng)力時(shí)，您可以精確定位客戶。這是強(qiáng)大的知識(shí)。

5.你所提供的哪些福利最需要什么？

您的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)您的客戶有很大的好處，但只有少數(shù)將是最重要的。這些將改善他們的生活或滿足迫切的需要。

了解理想客戶的最大優(yōu)勢(shì)，幫助您定制您的信息，并盡可能的說(shuō)服力。

發(fā)現(xiàn)您的目標(biāo)受眾并與他們交談，以促進(jìn)您的業(yè)務(wù)

您的目標(biāo)客戶是您理想的銷售。這些人不僅需要您的產(chǎn)品或服務(wù)，他們需要它。

他們有辦法購(gòu)買它和使用它的手段。此外，他們也因此與您的產(chǎn)品和品牌合作。他們很容易成為重復(fù)客戶。

找出這些人在一分鐘的水平并不像看起來(lái)那么難。你只需要問(wèn)自己的關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)縮小他們的特質(zhì)，預(yù)算，偏好和其他因素。

一旦你有了知識(shí)，你可以出去和法庭這個(gè)完美的客戶。事實(shí)上，找到你的理想目標(biāo)有點(diǎn)像約會(huì)。你應(yīng)該花時(shí)間去了解他們，呈現(xiàn)最好的光照，并發(fā)現(xiàn)你們共同的共同點(diǎn)。

嘗試尋找理想客戶作為學(xué)習(xí)過(guò)程的途徑?；〞r(shí)間做你的研究，為他們定制營(yíng)銷。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略性地瞄準(zhǔn)人是取得成功的方式。