據(jù)內(nèi)容市場(chǎng)研究所介紹，B2B和88％的B2C營銷人員中有88％使用內(nèi)容營銷。同時(shí)，只有約40％的營銷人員覺得他們的組織在內(nèi)容營銷方面是有效的。

市場(chǎng)營銷人員希望通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)和實(shí)際結(jié)果之間存在明顯的聯(lián)系。正在生產(chǎn)的大部分內(nèi)容尚未充分發(fā)揮其潛力。

但是，您可以利用某些策略來確保您的內(nèi)容產(chǎn)生最大的影響。

在我們跳到創(chuàng)建有價(jià)值內(nèi)容的3個(gè)提示之前，讓我們來設(shè)置和定義內(nèi)容營銷。

重慶做網(wǎng)站及重慶網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司認(rèn)為內(nèi)容營銷是與您的潛在客戶溝通的藝術(shù)，而不會(huì)將您的解決方案出售給您。內(nèi)容營銷是銷售您解決的問題而不是產(chǎn)品的藝術(shù)。內(nèi)容策略通過提供一致，有價(jià)值的信息來獲得前景，您的忠實(shí)觀眾將相信您的業(yè)務(wù)。

內(nèi)容營銷是關(guān)于產(chǎn)生內(nèi)容，創(chuàng)造一個(gè)凝聚力的敘述，提高認(rèn)識(shí)，參與度和銷售。

現(xiàn)在我們已經(jīng)定義了內(nèi)容營銷，你如何去創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容來為內(nèi)容引擎提供支持？

1.建立買家角色

買家角色是您理想客戶的代表。角色使您能夠細(xì)分受眾群體，因此您可以提供與目標(biāo)受眾共鳴的內(nèi)容。您將能夠更好地確保您的主題直接連接到您的受眾面臨的問題。

收集有關(guān)您的目標(biāo)受眾的見解的最佳方式是通過訪問和調(diào)查直接與客戶聯(lián)系。此外，您可以與您的銷售團(tuán)隊(duì)一起了解他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)看到的內(nèi)容。您可以補(bǔ)充這些對(duì)話和訪問您網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)。

有許多資源幫助您開發(fā)您的買家角色 - Hubspot，Moz和內(nèi)容學(xué)院都提供有關(guān)創(chuàng)建您的買家角色的信息。

一旦您的買家角色被明確定義，您可以將消息傳遞到每個(gè)人物角色。更好的是，您可以為每個(gè)角色繪制沿著買方旅程的內(nèi)容。這樣可確保您在最佳時(shí)間內(nèi)提供最相關(guān)的內(nèi)容。這種個(gè)性化使您的內(nèi)容更有價(jià)值，并且更有可能轉(zhuǎn)換用戶。

2.設(shè)置一條清晰的路徑

太好了，有人讀你的白皮書，但現(xiàn)在呢？您不希望讀者關(guān)閉瀏覽器并忘記您。您的目標(biāo)是讓您的讀者參與您的網(wǎng)站或博客。

要做到這一點(diǎn)，你想為用戶設(shè)置一個(gè)明確的路徑，接下來要去哪里。

首先，包括明確的號(hào)召性用語（CTA），推動(dòng)用戶對(duì)您要執(zhí)行的操作。

例如我們的目標(biāo)是讓讀者通過免費(fèi)試用來嘗試我們的平臺(tái)。我們?cè)诓┛吞拥淖詈筇砑右粋€(gè)視覺CTA，邀請(qǐng)他們開始試用。這些圖形醒目而引人入勝。

您可以根據(jù)文章的角色定制您的行動(dòng)呼吁。您不僅可以定制CTA的措辭，還可以對(duì)圖形本身進(jìn)行定制，確保它與讀者高度相關(guān)。個(gè)性化使CTA更誘人。

您的CTA不限于您的內(nèi)容的底部。我建議您嘗試使用號(hào)召性用語。對(duì)于長格式的片段，您可以嘗試在文本中放置一個(gè)號(hào)召性用語，以防您的用戶無法使用。不要忘記您的博客或網(wǎng)站的邊欄，它是CTA的主要房地產(chǎn)。

除了明確和簡潔的號(hào)召性用語外，還包括相關(guān)內(nèi)容的鏈接。這鼓勵(lì)您的用戶在您的網(wǎng)站或博客上花更多的時(shí)間，同時(shí)進(jìn)一步展示您在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。此外，消費(fèi)更多的內(nèi)容會(huì)增加讀者準(zhǔn)備注冊(cè)或購買您的產(chǎn)品或服務(wù)。它有助于將其推向銷售渠道。

3.多樣化您的內(nèi)容

強(qiáng)大的內(nèi)容營銷策略的關(guān)鍵是生產(chǎn)各種類型的內(nèi)容。在內(nèi)容引擎中，我們將逐步布置成功的內(nèi)容營銷策略。我們建議內(nèi)容營銷計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容類型有：

     白皮書

     信息圖表

     模因

     視頻

     網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

     播客

     用戶生成內(nèi)容

     簡訊

多樣性很重要，原因有很多。

首先，您可以通過多個(gè)不同渠道接觸受眾群體。例如，一個(gè)記憶在社交媒體上引人注目，而通訊將您的內(nèi)容直接放置在您的潛在客戶的收件箱中。多樣的內(nèi)容允許您在各種渠道中擁有大量的接觸點(diǎn)。

其次，您可以重新打包已經(jīng)創(chuàng)建的內(nèi)容。您可以拍攝一些表現(xiàn)良好的內(nèi)容，并對(duì)其進(jìn)行改進(jìn) - 白皮書可以成為有吸引力的幻燈片。這樣可以延長內(nèi)容表現(xiàn)的生命和價(jià)值。

最后，不同類型的內(nèi)容更適合買家旅程的不同部分。圖表有助于建立品牌知名度，并吸引用戶進(jìn)入您的平臺(tái)。這是內(nèi)容最適合于渠道頂部的內(nèi)容。雖然案例研究證明了您在該領(lǐng)域的價(jià)值和專業(yè)知識(shí)，這對(duì)于買家之后的潛在客戶而言是理想的。

最終，所有類型的內(nèi)容都應(yīng)該相輔相成，共同推動(dòng)您實(shí)現(xiàn)更廣泛的業(yè)務(wù)目標(biāo)。