作為業(yè)務利益相關者，您希望根據(jù)您的目標獲得良好的營銷投資和增長回報。你想明智地投資你的資源。您有很多選擇：印刷，電視，廣播，直郵，貿(mào)易展覽和活動營銷，公關，社交媒體，電子郵件等等。但它們都分為兩類：在線和離線。在線營銷是否正確的方式讓您走？

有三個問題可以幫助您做出這一決定。第一個問題是：

“我需要新客戶嗎？”

也許您的業(yè)務擁有足夠，可靠的客戶群，具有很高的終身價值和重復業(yè)務。也許你目前的銷售人員有更多的潛在客戶可以處理，而您還沒有準備好擴大銷售團隊。也許你需要投資更多的基礎設施，才能容納更多的客戶。如果您有可靠的信息，您可以相信您的銷售渠道已經(jīng)完全儲存，并且不會在將來的危險之中，因此目前還不需要線上營銷。

然而，大多數(shù)企業(yè)并不處于這個位置，并且總是需要新的主要來源。多元化您的業(yè)務來自保護您，防止突然干涸，如果您的其中一個來源發(fā)生事故。所以，如果你對這個問題的回答是“是的，我們需要更多的客戶”，那么第二個問題是：

“我的客戶在線嗎？”

看看你的目標市場的人口。他們是互聯(lián)網(wǎng)用戶嗎？你的客戶很有可能在網(wǎng)上很多。

86.75％的美國人使用互聯(lián)網(wǎng)。2014年，美國平均每天在線上網(wǎng)時間為2.5小時。聯(lián)合國電信機構預計到2016年底將有近30億互聯(lián)網(wǎng)用戶，這幾乎是世界人口的一半。

如果您的客戶在線，您需要在他們的前面。這導致第三個問題：

“為什么我需要在網(wǎng)絡上的客戶面前？

因為互聯(lián)網(wǎng)影響了人們的購買習慣?；ヂ?lián)網(wǎng)每年都會產(chǎn)生2.2萬億美元的零售額。根據(jù)數(shù)字影響力指數(shù)，美國人將互聯(lián)網(wǎng)評為與家庭和朋友的購買決策相似的影響力。對于加拿大人來說，互聯(lián)網(wǎng)在這方面已經(jīng)超過了家庭和朋友的重要性！

非零售業(yè)務也受到直接影響 - 現(xiàn)在B2B購買周期中有81％開始使用互聯(lián)網(wǎng)搜索。通過網(wǎng)絡搜索引入的潛在客戶的密碼率為14.6％，而外向營銷線索的收益率為1.7％。

你是小企業(yè)還是制造業(yè)？在互聯(lián)網(wǎng)之前，您可能需要使用第三方來獲取客戶并出售您的商品和服務。隨著互聯(lián)網(wǎng)，這不再需要。您現(xiàn)在可以上網(wǎng)直接獲取客戶，甚至銷售自己的產(chǎn)品和服務，切斷中間人的過程。這將留下更多的資源用于基礎設施，營銷和生產(chǎn)。

作出決定

在某些業(yè)務情況下，在線營銷不是您最佳的時間和資源分配。在這些情況下，我們鼓勵您引導您的時間，注意力和美元，為您帶來最高的長期投資回報率。但是，如果您需要新客戶和您的客戶在線，精心設計和專業(yè)執(zhí)行的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略將使您更接近您的業(yè)務目標。

如果您想更多地談論互聯(lián)網(wǎng)營銷，以及如何適應您的業(yè)務營銷策略，請立即聯(lián)系我們。