現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的出境營銷手段走過了漫長的路。冷呼叫，橫幅廣告和貿(mào)易展覽相對來說，無疑推動了每個公司渴望實(shí)現(xiàn)增長的主要目標(biāo)。在今天的數(shù)字化驅(qū)動的世界里，營銷是獲得認(rèn)可的，它必須脫穎而出。營銷活動的類型和方面一直在不斷變化，但2017年可能會將入境營銷視為領(lǐng)先的方法之一這可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)理想的增長。在入場營銷中，營銷人員現(xiàn)在已經(jīng)找到了一種工具，通過它們可以向目標(biāo)受眾提供他們感興趣的特定內(nèi)容，它們是創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引他們到達(dá)希望的地方。隨后，他們可以將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶，并保持高速加油。

有很多原因使公司能夠?qū)⑵渥鳛樗麄冏钕矚g的營銷策略。但是，我們首先需要了解什么入境營銷。而開始的理想方式是將其與更熟悉的外向營銷方法 - 傳統(tǒng)的方法，我們都成長為經(jīng)驗(yàn)。在周末電影，廣播電臺，巨大的廣告牌，電力外套廣告在我們的日報之間的電視廣告是一些出境營銷的眾多例子。除了粗暴的消息傳播，這一策略也滲透了電子郵件和PPC等形式的數(shù)字分發(fā)技術(shù)。簡而言之，外向營銷已經(jīng)將營銷思想 - 消息傳遞和分發(fā)兩個關(guān)鍵方面留下了深刻的開發(fā)。

投資回報市場營銷

入站營銷根據(jù)他們的興趣主題和使用他們有興趣訂閱的媒體查詢觀眾。這創(chuàng)造了一個穩(wěn)定的感興趣的觀眾，增加加班。由于沒有營銷部門是孤立的或獨(dú)特的，它逐漸形成動力，反過來又提高了轉(zhuǎn)化率。另一方面，在外向營銷方面，一切都是獨(dú)一無二的。例如，播放幾秒鐘的電視廣告可能能夠捕捉觀眾的注意力，但是當(dāng)其他幾個關(guān)注時，很快就會被遺忘。

傳統(tǒng)的營銷技巧已經(jīng)變得無效，因?yàn)樗鼈儾辉僭谟^眾中產(chǎn)生興趣。不久前，橫幅上的流行訊息和冷呼叫的吸引力提案已經(jīng)足以吸引觀眾的關(guān)注。然而，由于過度使用這些技術(shù)，消費(fèi)者已經(jīng)不了了這些技術(shù)。他們現(xiàn)在知道這是一個銷售電話，并立即斷開連接。隨著消費(fèi)者越來越智慧，所以有喜好。他們不再需要任何人來指導(dǎo)他們什么是正確的; 相反，他們更喜歡研究找到理想的賬單。這是入場營銷優(yōu)先的地方。它創(chuàng)建了一系列吸引人的內(nèi)容類別，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)它可信賴，以便找到他們正在尋找的內(nèi)容。隨著他們掌握的熱線，銷售人員可以更輕松地將它們轉(zhuǎn)換成客戶; 因?yàn)槿魏我呀?jīng)對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人比被接近的人更有可能轉(zhuǎn)換。

公司入境營銷

在今天的數(shù)字世界中，沒有這樣的信息缺乏。在深入的細(xì)節(jié)，幾乎所有產(chǎn)品的評論和評級都可以在線獲得。因此，當(dāng)公司想通過外向營銷與不在線存在的產(chǎn)品接觸客戶時，他們可能會懷疑購買。這使得入境更重要，因?yàn)槌送ㄟ^咨詢方式推廣您的產(chǎn)品，它也可以成為建立信任的重要工具。另一方面，出境方式依靠銷售推動對觀眾的咨詢，當(dāng)人們獲取信息的機(jī)會有限時，效果良好。例如，一個想購買冰箱的人將根據(jù)銷售人員的有希望的要求，最終決定購買產(chǎn)品，而其他產(chǎn)品會比其他產(chǎn)品好多了。

入站營銷的另一個重要優(yōu)勢是通過數(shù)字活動來衡量結(jié)果的能力。它依賴于數(shù)字營銷手段，具有類似的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的策略在于訪問網(wǎng)站訪問者的網(wǎng)站，入場營銷更多地是為了讓游客在相當(dāng)長一段時間內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，才能讓他們進(jìn)行轉(zhuǎn)換。由于這是一個獨(dú)特的方法，它還需要特殊的工具和度量來衡量它。

網(wǎng)站目標(biāo)：這是您希望訪問者訪問您網(wǎng)站的主要動作。它可以根據(jù)號召性用語的類型而變化，并且可以從提交表單到電話號碼。例如，電子商務(wù)門戶網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)銷售為目標(biāo)。

著陸頁轉(zhuǎn)化率：當(dāng)涉及轉(zhuǎn)換訪問者時，該指標(biāo)可以獲得網(wǎng)站著陸頁的有效性。使用以下公式計算，轉(zhuǎn)化率25-30％稱為正常值。

訪客轉(zhuǎn)換率：這是一個增強(qiáng)的指標(biāo)，既考慮了網(wǎng)站的流量及其可用性。它是通過將目標(biāo)轉(zhuǎn)化次數(shù)除以總現(xiàn)場訪問量而得出的，通常范圍為6-10％。

此外，入境營銷是提高出境前景的高效工具之一，即鉛養(yǎng)殖。創(chuàng)建廣告系列后，您可以使用潛在客戶培訓(xùn)，將潛在客戶輕松地移動到銷售渠道。創(chuàng)建特別優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供和與客戶的購買之旅的個性化溝通是實(shí)現(xiàn)它的理想方式。在2017年，我們將會看到更多的創(chuàng)新技術(shù)來自入場營銷，這可能會幫助企業(yè)提高利潤。

總結(jié)

2017年可能會看到入境營銷成為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)理想增長的主要方法之一。

在外向營銷中，一切努力是獨(dú)一無二的; 而入境營銷創(chuàng)造了一個連續(xù)的參與的穩(wěn)定流程，逐漸增加了觀眾的超時時間。

觀眾自愿對您的產(chǎn)品感興趣更喜歡轉(zhuǎn)換為客戶，而不是那些不喜歡。

入站營銷有能力通過數(shù)字活動來衡量結(jié)果，并具有專門的指標(biāo)來計算。