內(nèi)容對于入站營銷至關(guān)重要。入境營銷的整體理念是通過向游客，潛在客戶和客戶提供相關(guān)和有用的信息來培育業(yè)務(wù)關(guān)系。而這些信息通常采取內(nèi)容的形式?！巴ㄟ^創(chuàng)建旨在解決理想客戶的問題和需求的內(nèi)容，入站營銷吸引了合格的潛在客戶，并為您的業(yè)務(wù)建立了信任和信譽?！庇兴姆N方式可以有效地在您的入站營銷策略中使用內(nèi)容：

1.使用內(nèi)容將人們推向您的網(wǎng)站

當(dāng)人們出現(xiàn)問題時，他們通常首先在線查看可能的解決方案。您可以通過社交媒體和博客文章解決他們正在搜索的問題來解決潛在的流量。當(dāng)用戶在搜索框中輸入查詢時，他們會在搜索結(jié)果中看到您的帖子。 然后，展望將點擊您的鏈接并到達您的網(wǎng)站，成為訪客。 要使用的內(nèi)容類型：  社交媒體更新和博客文章。

2.使用內(nèi)容將訪問者轉(zhuǎn)換為潛在客戶

一旦訪問者訪問您的網(wǎng)站，他們會與您的內(nèi)容互動，并找到有用的信息。你可以為他們提供更有價值的內(nèi)容來補充他們剛剛參與的內(nèi)容。新內(nèi)容是門控的 - 只有通過表單提交聯(lián)系信息才能訪問。 參觀者填寫表格，接收其他內(nèi)容并轉(zhuǎn)換為潛在客戶。 要使用的內(nèi)容類型：高價值優(yōu)惠，如電子書，白皮書和營銷研究。

3.使用內(nèi)容培養(yǎng)您的潛在客戶

一旦您有潛在客戶，您可以為他們提供旨在滿足他們需求，建立信任和關(guān)閉銷售的個性化內(nèi)容。在這個階段提供專門的內(nèi)容，您可以建立與潛在客戶的信任，更好地了解他們的觀點，并根據(jù)自己的需求定制您的產(chǎn)品。使用的內(nèi)容類型：  免費試用，咨詢和產(chǎn)品演示。

4.使用內(nèi)容將您的客戶帶入促銷者

獲得新客戶后，您可以繼續(xù)欣賞他們享受和欣賞的有用內(nèi)容。然后，快樂的客戶將向您的網(wǎng)站發(fā)送新的陌生人，重新開始周期。使用的內(nèi)容類型：  思想領(lǐng)導(dǎo)文章，特別獎勵和客戶欣賞活動。

老實說，如果你想充分利用你的網(wǎng)站，你將不得不開始制作質(zhì)量，原創(chuàng)和相關(guān)的內(nèi)容。內(nèi)向營銷沒有更好的策略。