公司的公眾號(hào)從16年3月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，利用在北上廣深分布著的地推團(tuán)隊(duì)，將拉新成本控制在20+左右，平均每天的粉絲增量只有200。

投入大，增長(zhǎng)慢，所以老板給指標(biāo)了：每周一個(gè)活動(dòng)，每周漲粉2000！

So，時(shí)刻準(zhǔn)備放棄治療的筆者馬上啟用搜索大法：在百度、知乎尋找各種低成本/零成本漲粉的方法~

你們應(yīng)該也做過(guò)，結(jié)果都是講公眾號(hào)定位，了解目標(biāo)對(duì)象，內(nèi)容有趣穩(wěn)定輸出blabla~

道理都懂，但是指標(biāo)就在那里，容不了你慢慢磨。。。

偶然看到一篇推文《一個(gè)月漲粉20萬(wàn)》，心中大喜，打開(kāi)一看：成本預(yù)算2萬(wàn)塊。。。

內(nèi)心真的是奔潰的！

于是，跟小伙伴一起絞盡腦汁整出了幾個(gè)覺(jué)得接地氣的活動(dòng)~

但結(jié)果都只能漲粉幾百個(gè)，并沒(méi)什么卵用~

然而！?。。?

命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

31日當(dāng)天上線的活動(dòng)立馬漲粉2W +！第二天漲粉5W+！?。?

而一切都倚賴一個(gè)非常low逼的活動(dòng)：裝逼小游戲——和馬云約會(huì)~

細(xì)思其中原因，總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，也給自己壓壓驚：

活動(dòng)流程：形成閉環(huán)

一個(gè)好的活動(dòng)，應(yīng)該是閉環(huán)的，即：參與-分享傳播-二次傳播的鏈條要完整，保證活動(dòng)一直滾雪球行進(jìn)，而不是中途斷掉。

其實(shí)這個(gè)玩法在朋友圈已經(jīng) 傳過(guò)好一陣了，固有的流程是這樣的：

打開(kāi)鏈接-輸入姓名-生成圖片-轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈-【朋友】點(diǎn)贊評(píng)論/要活動(dòng)鏈接-回復(fù)鏈接-進(jìn)入下一輪傳播

圖片中會(huì)植入品牌logo，同時(shí)在圖片生成頁(yè)增加指紋識(shí)別關(guān)注公眾號(hào)的引導(dǎo)，希望有人能通過(guò)引導(dǎo)關(guān)注。

為了便于傳播，同時(shí)提高轉(zhuǎn)化率，我們對(duì)現(xiàn)有的流程進(jìn)行優(yōu)化：

在圖片中大屏幕部分植入一個(gè)二維碼，識(shí)別二維碼就可以直接關(guān)注公眾號(hào)。

同時(shí)，在公眾號(hào)自定義菜單、關(guān)鍵詞回復(fù)、關(guān)注回復(fù)進(jìn)行活動(dòng)鏈接獲取設(shè)置。

閉環(huán)優(yōu)化完畢后，當(dāng)有人把自己的裝逼圖分享到朋友圈時(shí)，猜出大概的吃瓜群眾就可以直接識(shí)別二維碼關(guān)注公眾號(hào)獲取活動(dòng)鏈接了。

傳播時(shí)機(jī)：拿捏得當(dāng)

活動(dòng)的冷啟動(dòng)很考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，包括傳播渠道的選擇和傳播時(shí)機(jī)的把握，都直接影響到活動(dòng)的起勢(shì)。

在傳播渠道的選擇上，我們選擇：

①公眾號(hào)推文傳播；②現(xiàn)有社群傳播；③自己的朋友圈。

通過(guò)存量用戶以及自有資源同時(shí)發(fā)力，直接在朋友圈刷屏。

時(shí)間上，則選擇在愚人節(jié)前夕，完全符合節(jié)日氛圍，直接就成功炸開(kāi)了。

上面提到的閉環(huán)其實(shí)存在很大的缺口：人們只要跟已經(jīng)參與的朋友索要鏈接就可以參加了，沒(méi)有給他們非要關(guān)注公眾號(hào)的理由。

這也是我們對(duì)這個(gè)活動(dòng)預(yù)期很低的原因。但由于冷啟動(dòng)的成功，傳播量巨大，漏入網(wǎng)中的粉絲規(guī)模也夠大。

受眾分析，滿足需求

任何活動(dòng)的開(kāi)展，都必須先對(duì)受眾進(jìn)行分析，了解其需求并進(jìn)行滿足。

我們的這次活動(dòng)沒(méi)有分析到位，但卻剛好摸到癢點(diǎn)上了。

進(jìn)行可能性分析的時(shí)候，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)并不看好這個(gè)形式。只是因?yàn)橛鞋F(xiàn)成的代碼和圖片，可以在緊迫的時(shí)間內(nèi)快速上線。

但最后卻效果極佳，連同事的老媽也玩了起來(lái)。

出現(xiàn)這種分析失誤是因?yàn)椋何覀冏陨硎腔ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者，這種東西見(jiàn)得太多，免疫了，也就不屑于轉(zhuǎn)發(fā)傳播。但卻兀自將自己的經(jīng)驗(yàn)套用給目標(biāo)受眾，認(rèn)為他們也沒(méi)有動(dòng)力去玩，去轉(zhuǎn)發(fā)。

殊不知在微信用戶中，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者或者說(shuō)經(jīng)驗(yàn)與我們相近的只是比較小的一部分。還有很多人是沒(méi)有受過(guò)洗禮的。這群人都有被引爆的潛力。

所以結(jié)果才會(huì)讓所有人咋舌。

波峰是愚人節(jié)當(dāng)天！

反思

通過(guò)這次活動(dòng)，我們拿到了一個(gè)非常棒的粉絲數(shù)據(jù)，但是我們都明白，絕大多數(shù)人是沖著這種裝逼活動(dòng)而來(lái)的。換句話說(shuō)，他們對(duì)這個(gè)公眾號(hào)的期望是：能提供更多的裝逼方式。

所以，這群粉絲的后續(xù)轉(zhuǎn)化是一個(gè)極大的問(wèn)題，這也是我們接下來(lái)要重點(diǎn)思考和解決的。