最近我的投資工作主要集中在梳理“垂直媒體”，今天我想和大家分享的主題是——《有價值的垂直媒體長什么樣？》

微信公眾賬號，今日頭條、一點(diǎn)資訊等等新媒體渠道的崛起，大大降低了媒介傳播成本，使得人人都可以做“新媒體”。根據(jù)騰訊微信公布的數(shù)據(jù)，2015年騰訊注冊的公眾賬號超過了1000萬個，長期在運(yùn)營的新媒體賬號達(dá)數(shù)百萬。

這真是一個恐怖的數(shù)量，如果你選擇進(jìn)入新媒體領(lǐng)域，或者以內(nèi)容為創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，你基本上會進(jìn)入一個恐怖的紅海中。

所以，你如何脫穎而出？你憑什么吸引到投資？憑什么快速獲取用戶？憑什么盈利？做一個具備護(hù)城河和價值的垂直媒體。

關(guān)于垂直媒體，我印象深刻的是2013年10月在后海的一場閉門會議。彼時紙媒完全一片頹勢，那場會議中有著媒體大佬，也有著剛轉(zhuǎn)型做新媒體不久的業(yè)內(nèi)大咖。面對紙媒被腰斬的收入，以及來勢洶洶的新媒體變革，閉門會議把問題拋回了原點(diǎn)去思考——媒體最初的形態(tài)是什么？原始價值是什么？

如果連自己都看不清，談何變革。

①回望媒體的最初形態(tài)

在現(xiàn)代媒體誕生的歐洲，初期媒體的誕生具有很強(qiáng)的“社群”性質(zhì)，一群喜歡馬球的人，會輪流主辦一期期《馬球月報》；冒險家協(xié)會，會定期刊出《航海指南》雜志；喜歡藝術(shù)收藏的大型俱樂部，大家會輪流制作《收藏周刊》，為周刊寫作為榮。在一個個社群中，“媒體”這個產(chǎn)品成為連接的紐帶，從而誕生巨大的價值。

這就是媒體最初的價值，也是以一種“非廣告”模式活下去的方式，當(dāng)時我們研究了臺灣一個旅游雜志，那個媒體專門做旅行報道和《國家地理》類似，但它是不靠廣告存活，也不靠政府資助，它做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后把內(nèi)容轉(zhuǎn)化成可銷售的產(chǎn)品，例如它介紹一條有趣的旅游路線，然后把這條旅行路線打包成一個有個性的旅游產(chǎn)品，讓自己的讀者進(jìn)行購買。它運(yùn)營了一群深度旅行愛好者社群，一般的產(chǎn)品沒法滿足他們，但是他們懂得如何抓住這個群體，如何運(yùn)營他們，如何為他們提供服務(wù)。

那個閉門會議，當(dāng)時申音，《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇，《凱叔講故事》創(chuàng)始人王凱都在場，他們就用抓人群的做法去做，《羅輯思維》當(dāng)時已經(jīng)小成。而王凱開始想抓一線城市的白領(lǐng)人群做《凱子曰》，后來發(fā)現(xiàn)這個概念太空，就轉(zhuǎn)型做母嬰人群的《凱叔講故事》，事實證明凱叔的轉(zhuǎn)型是正確的，他目前擁有700萬的高粘度親子垂直粉絲，粉絲的活躍度和信任度極高，某次賣5000一套的《西游記》故事+玩具凱叔套餐，一個下午就賣出了1萬套。他們認(rèn)為沒法深度抓住一個人群你是沒法存活的，有一百萬個人知道你，不如有3000個鐵粉愿意供養(yǎng)你，這就是新媒體垂直時代的思維。

那場兩年半前的討論，可以查看我寫的文章《新媒體賺錢的四個步驟》

②垂直媒體巨大想象空間，某個領(lǐng)域人群的消費(fèi)入口

3000個鐵粉愿意供養(yǎng)你，指的是你的垂直媒體成為他們觸及某個領(lǐng)域的第一入口，這種東西可能是某種文化，或某種娛樂。

我們都在說消費(fèi)升級，消費(fèi)升級說白了就是有了多余的錢之后，砸錢去滿足提升自己的生活品質(zhì)，滿足愛好。美國消費(fèi)模式很可能就是中國消費(fèi)升級的模板，據(jù)調(diào)查美國人消費(fèi)在自己“愛好”上的比例高達(dá)年收入的20%~30%，即除了衣食住行外，他們基本會把自己所有賺來的錢去滿足自己的愛好，例如喜歡NBA的人群會收藏球鞋，球星卡，經(jīng)常去現(xiàn)場看比賽，喜歡老爺車的會砸大把錢收藏車子，喜歡槍械的會建個倉庫來收藏槍支，大家都有點(diǎn)愛好可以花費(fèi)。如今日本也這樣，而中國也在朝這個趨勢發(fā)展。

這就是垂直媒體巨大想象空間的機(jī)會，內(nèi)容是入口，之后圍繞主題運(yùn)營人群，而后提供市場上難以滿足的專門服務(wù)或產(chǎn)品。

上面說到的那個臺灣旅游雜志，它用自己內(nèi)容的專業(yè)性，讓自己成為深度旅行用戶的消費(fèi)出口，《凱叔講故事》成為了媽媽給孩子消費(fèi)的出口，《羅輯思維》成為了年輕人提升自己知識的入口，還有最近很火爆的軍迷垂直新媒體《軍武次位面》成為了100萬軍迷的消費(fèi)入口。

某個領(lǐng)域的狂熱愛好者單個消費(fèi)力是極其驚人的，例如軍迷會把自己的收入30%花在這上面，每年花數(shù)萬元去購買迷彩服，槍械、軍武的模型，而垂直媒體《軍武次位面》就成為了他們消費(fèi)的入口。甚至《軍武次位面》還能提供二戰(zhàn)主題的深度歐洲游，滿足軍迷們的深度需求，這是旅行社永遠(yuǎn)無法做到的高客單價（數(shù)萬元）產(chǎn)品。

③商業(yè)模式的思考

很多在做新媒體創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會問我，為什么我閱讀不錯，也有數(shù)十萬粉絲，卻沒有人愿意投資我，想盈利也非常困難。那是因為你的媒體沒有垂直價值，背后沒有聚合相應(yīng)的社群，自然就沒有商業(yè)價值。

首先你得做某個領(lǐng)域真正能影響到這個人群的內(nèi)容，而不是自嗨——許多做內(nèi)容的朋友會自以為懂某個人群，但你所謂的高質(zhì)量內(nèi)容不一定能打動你想影響的人群，得深入理解他們。內(nèi)容之后，你得把吸入過來的垂直人群運(yùn)營起來，這也是新媒體不同于傳統(tǒng)媒體的地方，傳統(tǒng)紙媒根本不會運(yùn)營自己的擁躉，離他們太遠(yuǎn)了。最后，你如果想盈利最好提供個性化的非標(biāo)產(chǎn)品，因為非標(biāo)品才能滿足個性化的需求，并且你不用和天貓、京東等電商平臺拼價格和物流，你還能獲得很高的銷售溢價。

最后舉一個例子，我最近看的一個項目。一個著名財經(jīng)主持人做了一個房產(chǎn)自媒體，只有2萬關(guān)注者，以及2000人的社群，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上許多自媒體的粉絲量，但是他卻能在自己自媒體平臺上，一周就售完7000萬自己推薦的樓盤。這就是垂直媒體的力量和價值，也是媒體最初形態(tài)的價值，影響人群，服務(wù)于人群，而不是廣告主。

最后感謝騰訊媒體開放平臺組織的騰訊科技自媒體社群，這個社群的價值也是巨大的，里面有非常多真正優(yōu)秀的垂直媒體創(chuàng)業(yè)者，例如南七道的《胡說七道》，曾航老師的《軍武次位面》，陳菲菲的《胸大吾腦》，著名自媒體人闌夕等等，非常高興能在這里同大家一起學(xué)習(xí)，創(chuàng)造好的內(nèi)容產(chǎn)品。

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