百度外賣或?qū)⒈怀鍪鄣南娜ツ昃烷_始成為關(guān)注的焦點(diǎn)，隨著時(shí)間的推進(jìn)，與百度外賣頻頻傳出緋聞的順豐逐漸浮出水面。

近日有消息稱順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)質(zhì)押百億股票意欲收購(gòu)百度外賣，不過(guò)騰訊科技從順豐內(nèi)部人士處獲悉，順豐與百度外賣的此次“合作”并非像傳言所說(shuō)的“收購(gòu)”，而是二者按照5： 5 的出資比例設(shè)立新的合資公司，但雙方持股比例仍在談判中，該消息或?qū)⒂诒驹鹿肌?

        無(wú)論是投資也好，成立新的合資公司也罷，順豐似乎意欲通過(guò)百度外賣延伸自己的業(yè)務(wù)觸角，并在商業(yè)領(lǐng)域的縱向市場(chǎng)中豐富支脈;而對(duì)于百度外賣來(lái)說(shuō)，則可以憑借順豐在快遞行業(yè)的積累提升配送效率，助其挽回其在外賣市場(chǎng)損失的市場(chǎng)份額。

        變數(shù)重生的“合并”傳聞

        繼去年傳出百度或?qū)⒊鍪郯俣韧赓u的消息后，這顆被百度曾經(jīng)當(dāng)做是布局O2O的重要棋子就一直風(fēng)波不斷。

        去年底開始，百度外賣在全國(guó)范圍內(nèi)裁撤渠道城市經(jīng)理，據(jù)騰訊科技了解，渠道部被裁員工比例達(dá)到40%，北京市場(chǎng)部門裁員比例達(dá)到30%; 5 月 4 日晚，原本掌管百度外賣渠道代理的副總裁陳錦暉宣布離職，職務(wù)由另一位副總裁陳青全面接管。

        如若追溯百度外賣震蕩的原因，與其資金的缺乏和戰(zhàn)略上的失守不無(wú)關(guān)系。盡管從去年 9 月起就傳出百度外賣正在尋求新一輪融資的消息，但時(shí)隔半年該融資卻遲遲沒有到位。為了能夠順利得到融資，百度外賣曾在內(nèi)部推行了為時(shí)兩個(gè)月的激進(jìn)戰(zhàn)略以便通過(guò)盈利的提升取得更多投資人的信賴。

        而在順豐之前，餓了么與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也曾經(jīng)與百度外賣有所接觸，但因?yàn)閮r(jià)格沒有談攏最終化為泡影。

        騰訊科技此前獲悉，百度外賣去年下半年便與順豐開始接觸，在百度外賣內(nèi)部，中層甚至曾借由順豐投資一事安撫離職員工，但原本承諾的今年 4 月官宣卻在后來(lái)不了了之。

        《財(cái)經(jīng)》曾在報(bào)道中稱，順豐本次投資金額在 2 億美元左右，但兩者一直停留在“保持接觸”的層面上，沒有開展實(shí)質(zhì)動(dòng)作，主要原因是順豐“自己資本的問(wèn)題沒有搞定”。

        盡管順豐和百度外賣方面對(duì)于融資一事一直三緘其口，但順豐的一則公告從某種程度上增加了二者傳聞的可能性。

        根據(jù)順豐控股 5 月 20 日發(fā)布的公告顯示，其控股股東深圳明德控股發(fā)展有限公司在 5 月中旬將 5 億股公司股票質(zhì)押給中信信托有限責(zé)任公司，按照順豐控股目前的股價(jià)估算，這一質(zhì)押將為順豐控股贏得超過(guò)百億元現(xiàn)金。

        隨著時(shí)間的推移，騰訊科技從順豐內(nèi)部人士獲得的最新消息顯示，順豐與百度外賣的合作并非投資，而是二者聯(lián)手成立新的合資公司。

        據(jù)了解，順豐作為物流公司從去年開始為百度外賣提供配送服務(wù)，為了深化合作，雙方近月來(lái)開始探討成立合資公司共同發(fā)展同城業(yè)務(wù)。

        而有消息人士表示，雙方商談的過(guò)程中傳出了百度將折價(jià)出售百度外賣的消息，曾令探討中的合作陡生變數(shù)。這是因?yàn)橐坏┒叩暮腺Y公司成立后，百度折價(jià)出售百度外賣，順豐的投資將遭受損失，合資公司的前景也并不明朗。

        順豐尋求延伸業(yè)務(wù)支脈

        “我們的未來(lái)，是會(huì)走到很多行業(yè)里面去，做深很多行業(yè)，而不是‘最后一公里’的倉(cāng)庫(kù)配送，這樣的話，永遠(yuǎn)做不深一個(gè)行業(yè)?！?br />
        近期，在順豐業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，王衛(wèi)再次重申了順豐不會(huì)單純只做快遞。諸多現(xiàn)象表明，快遞企業(yè)開始向綜合性的物流服務(wù)商轉(zhuǎn)變，他們需要在快遞業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開拓新的利潤(rùn)來(lái)源，延伸新的業(yè)務(wù)支脈。

        順豐即是如此，商業(yè)是順豐十分看重的領(lǐng)域。眾所周知，在順豐速運(yùn)以外，順豐系最早最知名的企業(yè)當(dāng)屬 2012 年推出的順豐優(yōu)選，可這家成立于 2012 年的電商企業(yè)并未在中國(guó)的電商市場(chǎng)鬧出多大波瀾。 2015 年，王衛(wèi)親自出任順豐商業(yè)(包括順豐優(yōu)選、嘿客等業(yè)務(wù))CEO，李東起則回到總部擔(dān)任CMO。

        由此可見順豐對(duì)商業(yè)的重視程度。

        除此之外，順豐還曾在 2009 年上線順豐e商圈，銷售禮品卡等商品; 2012 年上線高端電商平臺(tái)“尊禮會(huì)”，定位于高端用戶的禮品服務(wù); 2014 年推出社區(qū)便利店嘿客; 2015 年推出海淘電商“順豐海淘”(現(xiàn)更名為“豐趣海淘”);同年，順豐聯(lián)手申通、中通、韻達(dá)、普洛斯共同投資創(chuàng)建智能快遞柜公司，并向所有快遞公司、電商物流開放。

        對(duì)于順豐來(lái)說(shuō)，百度外賣更多像是一個(gè)新的嘗試，通過(guò)百度外賣自身業(yè)務(wù)補(bǔ)充順豐的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。對(duì)于快遞企業(yè)而言，城市配送業(yè)務(wù)已經(jīng)成為接下來(lái)的重點(diǎn)，而順豐與百度外賣的合作可能更多也是從該方面出發(fā)考慮的。

        從順豐此前在新業(yè)務(wù)上的布局來(lái)看，無(wú)論是社區(qū)便利店嘿客也好，還是后來(lái)推出的智能柜也罷，其主要目的仍然是為了解決快遞的最后一公里難題。而百度外賣的運(yùn)力以及智能調(diào)度系統(tǒng)或許能在一定程度上與順豐實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

        百度外賣下坡路上尋求支持

        身處旋渦中的百度外賣迫切需要新一輪融資撐起它在外賣市場(chǎng)中的地位。即便不是融資，而是與順豐成立合資公司，也能在一定程度上緩解百度外賣目前面臨的窘境。

        盡管身為外賣市場(chǎng)的三巨頭之一，但百度外賣與美團(tuán)外賣、餓了么的差距已經(jīng)日益明顯。資金是百度外賣遇到的大麻煩之一。去年 11 月，關(guān)于百度外賣的融資消息就不脛而走，當(dāng)時(shí)的說(shuō)法是百度正在規(guī)劃為百度外賣開啟高達(dá) 5 億美元的融資。但幾個(gè)月過(guò)去了，這只被拋出的“靴子”卻遲遲沒有落地。

        在實(shí)際行動(dòng)上，百度外賣使出了渾身解數(shù)。騰訊科技此前獲悉，為了向投資者展示出更好的成績(jī)單，百度外賣戰(zhàn)略部曾在去年 11 月 20 日到今年 1 月 21 日的這兩個(gè)月時(shí)間里制定了新的打法，即不顧流水，將盈利提升。

        對(duì)于原本就要燒錢和補(bǔ)貼打拼市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)外賣公司來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)盈利實(shí)屬不易。經(jīng)歷了多年的“廝殺”后，餓了么CEO張旭豪才在今年 3 月的博鰲亞洲論壇上表示餓了么在很多城市實(shí)現(xiàn)盈利;美團(tuán)外賣則在部分城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但距離實(shí)現(xiàn)整體盈利至少還有1- 2 年時(shí)間。

        為此，百度外賣從去年 11 月 20 日開始了全國(guó)范圍內(nèi)的戰(zhàn)略調(diào)整。據(jù)百度外賣內(nèi)部人士向騰訊科技透露，百度外賣從商戶層面，一是將原來(lái)給商戶的折扣從 85 折砍到 8 折，多收取5%的傭金;二是采取“保底抽傭”的策略，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是規(guī)定了一個(gè)訂單抽傭的下限，并將這一條加在了與商戶簽訂的合約里;用戶層面，百度外賣則悄然提高了配送費(fèi)，部分商戶的配送費(fèi)甚至翻了將近 3 倍。

        這樣的做法在短期內(nèi)確實(shí)提高了盈利，據(jù)騰訊科技了解，北京某區(qū)域的收入到 12 月底時(shí)翻了將近七倍。負(fù)面效應(yīng)也開始顯現(xiàn)，由于傭金提高，一些商家開始把百度外賣的訂單轉(zhuǎn)到美團(tuán)或是餓了么上去，或是提高其他外賣平臺(tái)上的活動(dòng)力度，有的商戶甚至直接在百度外賣的店鋪描述里標(biāo)注“百度外賣配送費(fèi)過(guò)高”，勸導(dǎo)用戶從美團(tuán)外賣等其他平臺(tái)上下單。

        此外，百度外賣開始縮減原來(lái)從代理商那里收回的直營(yíng)城市數(shù)量，并將它們?cè)俅谓挥纱砩特?fù)責(zé)，以此來(lái)降低自身運(yùn)營(yíng)成本。

        另外，百度外賣的騎士也正在慢慢流失到其他平臺(tái)。配送員想要提高自己的收入，就要想辦法提升自己的接單量。但在百度外賣整體市場(chǎng)份額下降的情況下，很多騎手不得不跳槽到單數(shù)更多的美團(tuán)外賣或者餓了么。

        與順豐的合作，則能夠通過(guò)二者配送員的高低峰錯(cuò)峰，實(shí)現(xiàn)整體配送效率的提高，同時(shí)也能夠減少百度外賣的人員成本。

        當(dāng)然，百度外賣已經(jīng)掉離互聯(lián)網(wǎng)外賣市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，能否通過(guò)與順豐的合作扳回一局依然是未知數(shù)。