當(dāng)您在經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)時(shí)，有需求多的事情需要您定期的做好計(jì)劃，包括定期檢查銷售渠道、制定營(yíng)銷計(jì)劃，甚至你在休息的時(shí)候都可能想到這些，無(wú)論您是做什么樣的業(yè)務(wù)，從重慶網(wǎng)站建設(shè)公司到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該醫(yī)師到這些事情，但是企業(yè)營(yíng)銷的三大陷阱您注意了嗎？

企業(yè)營(yíng)銷的三大陷阱

    不遵循計(jì)劃 - 任何一種計(jì)劃都是非常有好處的，不管前提是基于什么，每個(gè)結(jié)果都是幾乎一個(gè)過(guò)程的結(jié)果，過(guò)程可以制定成一個(gè)有序的計(jì)劃來(lái)推進(jìn)，他設(shè)計(jì)到問(wèn)題的分析，概述潛在的解決方案以及制定這些解決方案的方法。企業(yè)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常的重要，只要您列出了每個(gè)結(jié)果的計(jì)劃那么就能從中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，從而找到解決方案。例如我們?cè)谶M(jìn)行重慶網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的時(shí)候，都是有流程的，每一大部，幾個(gè)小步，哪些需要與客戶進(jìn)行溝通，比較耗時(shí)，如何保證項(xiàng)目如期完成并上線。

    不了解您的客戶 - 了解和理解客戶對(duì)于您在營(yíng)銷方面的成功至關(guān)重要。營(yíng)銷本身就是推銷產(chǎn)品和服務(wù)。為了讓他們感興趣并且從事你所提供的服務(wù)，你需要了解這些人是誰(shuí)，他們的問(wèn)題是什么，你的產(chǎn)品是否可以解決他們的問(wèn)題，產(chǎn)品是否是偽需求 ，然后找到正確的時(shí)間和地點(diǎn)，以便能夠通過(guò)正確的信息與他們聯(lián)系和共鳴，足以讓他們朝著你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手邁出一步。

    不排除現(xiàn)有客戶的優(yōu)先級(jí) - 獲取新客戶的成本通常是保留現(xiàn)有客戶的5倍。五倍！這是一個(gè)荒謬的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，特別是考慮到20％的公司把重點(diǎn)放在現(xiàn)有客戶的營(yíng)銷上。當(dāng)然，當(dāng)你有很少的客戶時(shí)，你的大部分時(shí)間都需要花費(fèi)得到新的客戶。不要錯(cuò)誤地思考“我們需要得到更多的客戶，所以我們可以賺更多的錢！”雖然這是一個(gè)事實(shí)，你還需要保留盡可能多的現(xiàn)有客戶，因?yàn)椴粌H是更便宜，而且因?yàn)槟闶サ拿恳粋€(gè)人往往是競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)好處。

最重要的是人們一直在做生意上的錯(cuò)誤。通常我們從這些失誤中學(xué)到最多的東西，但這些教訓(xùn)可能是痛苦和昂貴的。而不是陷入這些陷阱，花時(shí)間審查大多數(shù)企業(yè)做出的三大營(yíng)銷陷阱，這將有助于避免許多其他錯(cuò)誤發(fā)生。