企業(yè)對企業(yè)（B2B）和企業(yè)對消費者（B2C）營銷共享許多共同點 - 至少在表面上。這兩者都涉及買家角色的發(fā)展，數(shù)據(jù)驅(qū)動的投資回報率以及您的銷售和營銷團隊的協(xié)調(diào)一致。鑒于正確的數(shù)據(jù)和設置，您制定了一個市場計劃，并開始執(zhí)行。然而，當您真的陷入困境時，B2B和B2C的銷售策略在一些主要變數(shù)上分歧，這些變數(shù)真的會影響效果，因此您的內(nèi)容營銷策略需要相應的調(diào)整。下面重慶網(wǎng)站建設公司及重慶網(wǎng)頁設計公司就來談談這個話題。

形成良好B2B策略的主要差異

    市場規(guī)模： B2B市場總是B2C市場規(guī)模的一小部分。

    相關數(shù)據(jù)：由于兩個市場的性質(zhì)，與您的團隊相關的數(shù)據(jù)類型差異很大。B2C營銷團隊對年齡，種族，收入，興趣愛好等感興趣。B2B營銷更多地涉及職位，公司規(guī)模和預算規(guī)模。

    決策者： B2C銷售通常涉及單一買家的決定。你通常只有一個人說服。另一方面，B2B銷售涉及到包括管理者和技術人員在內(nèi)的任何人員的利益相關者和高管的投入。

    采購流程：由于采購規(guī)模和決策的影響，B2B的銷售周期要長得多，更多。而從B2到B2銷售的跳躍可能是瞬間的，B2B的銷售可能需要幾個月到幾年的時間。

做你的研究

鑒于您的市場規(guī)模，您的廣告系列需要精確定位，唯一的方法就是盡可能獲得關于您的利基的信息。分析是你最好的朋友。您應該對您想要轉換的公司的預算和投資回報率進行統(tǒng)計。重要的是制定優(yōu)先事項并確定組織內(nèi)的關鍵決策者。

獲得技術

B2B銷售的風險要大于B2C。購買的情緒要少得多，并且涉及多個決策者的更多投入。對于您的營銷活動來說，這意味著您不應該舍棄技術，以便為您的產(chǎn)品制定強有力的理性案例。像白皮書，電子書和數(shù)據(jù)表這樣的事情將會替代社交媒體或廣泛廣告等優(yōu)先事項。

設定轉換目標

不是你生產(chǎn)的每一個內(nèi)容都將是一個號召性用語。B2B購買周期越來越長，涉及更多，因此您將有很多內(nèi)容通過該過程指導買家。為內(nèi)容設置轉化目標可讓您組織廣告系列的階段，檢查打嗝，細化和優(yōu)化。

建立質(zhì)量控制

請記住，B2B銷售除了長時間的工作外，還被您正在開展業(yè)務的公司所完善。他們已經(jīng)看過過去的決定，嘎嘎嘎嘎的數(shù)字，做了他們的研究。要保持在游戲的頂端，您需要對您的營銷過程進行類似的細化過程?？冃гu估和積極監(jiān)控您的數(shù)據(jù)將有助于建立對您的內(nèi)容的質(zhì)量控制。

總而言之，重慶網(wǎng)站制作公司及重慶做網(wǎng)站認為在B2B市場中排名第一的是知道您的產(chǎn)品，了解您的客戶并使您的數(shù)據(jù)為您服務。