如我在10個在線營銷錯誤和如何避免他們中提到的  ，您需要為您的網(wǎng)站制定營銷計(jì)劃。全面的數(shù)字營銷計(jì)劃將有助于指導(dǎo)您的日?；顒樱笇?dǎo)您的方法，衡量您的成功和失敗，并確保您充分利用可用資源。如果您對為您的網(wǎng)站制定營銷計(jì)劃的想法感到恐慌，請不用擔(dān)心，這實(shí)際上比您想象的容易一些。編寫有效的數(shù)字營銷計(jì)劃不一定要復(fù)雜和耗時。為了使事情變得更容易，我們將在此博文中解決前5個步驟。在下一篇文章中，我們將做最后5個步驟。聽起來不錯？好的，讓我們開始吧！

步驟1.設(shè)置目標(biāo)

建立網(wǎng)站目標(biāo)是制定營銷計(jì)劃的第一步。您的營銷目標(biāo)應(yīng)與為您的網(wǎng)站定義的目標(biāo)相同。從您的網(wǎng)站（具體，可衡量，可實(shí)現(xiàn)，相關(guān)和及時）的業(yè)務(wù)目標(biāo)開始，并考慮如何使用營銷來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。然后為每個營銷活動設(shè)置目標(biāo)。

你想要什么你的市場來完成？請明確點(diǎn)。您是否想要為網(wǎng)站帶來更多流量，還是想產(chǎn)生更多潛在客戶或銷售額？您有興趣增加品牌認(rèn)知度還是提高品牌知名度？

找出你如何衡量你的營銷活動的結(jié)果。

一個可以實(shí)現(xiàn)的 - 關(guān)于目標(biāo)是否可以通過您的預(yù)算，時間和資源實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)。通過任何營銷活動，很容易失去時間和金錢。設(shè)置具體的預(yù)算和時間限制將阻止您在可能無法獲得理想結(jié)果的階段過度擴(kuò)展資源。

接下來，問問自己如何達(dá)到您的營銷目標(biāo)將有助于實(shí)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。對于增加您的網(wǎng)站流量，設(shè)計(jì)媒體關(guān)注者或搜索引擎排名而言，很高興，但這些都會對您的業(yè)務(wù)帶來什么好處？必須有直接的相關(guān)性。

為所有營銷活動設(shè)置時間限制，以便您的費(fèi)用得到限制，并以時間增量衡量績效，從而可以并排比較結(jié)果。

步驟2.目標(biāo)高價值客戶（HVC）

在“如何計(jì)算客戶終身價值（CLV）到市場到高價值客戶”我們談到了解理想的高價值客戶（HVC）的重要性。當(dāng)然，您想訪問網(wǎng)站的訪客必須符合相同的個人資料。您的目標(biāo)是讓訪客轉(zhuǎn)化為為您的公司創(chuàng)造最多利潤的高價值客戶。想想畫忠實(shí)的客戶，誰將長期保持忠誠，并為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造經(jīng)常性收入。如果您的網(wǎng)站的訪問者不代表構(gòu)建網(wǎng)站的目標(biāo)受眾，則此流量將具有最小的價值。你會看到很高的跳出率，很少的牽引力。即使其中一些訪問者進(jìn)行轉(zhuǎn)換，也可能不是您最好的客戶。另一方面，如果您了解并了解您的市場和目標(biāo)受眾，則可以制作專門為吸引他們而設(shè)計(jì)的營銷活動。

步驟3.了解如何達(dá)到您的目標(biāo)

現(xiàn)在，您知道您的高價值客戶，您將需要確定達(dá)到這些客戶的最佳方式。從那里你可以設(shè)計(jì)可以轉(zhuǎn)化為有效的營銷活動的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃。要做到這一點(diǎn)，請問自己關(guān)于現(xiàn)有客戶的以下問題，還是更好，面試他們。想想你想要克隆的最好的客戶。你想和這些客戶交談。你想找到一種方式來吸引更多的客戶。了解他們?nèi)绾嗡伎己屠斫獾竭_(dá)您的網(wǎng)站所需的路徑，您可以將您的努力集中在為他們量身打造的營銷策略上。我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)客戶很樂意分享這些信息。只要打電話給你最好的客戶，并和他們談?wù)勊麄兊慕?jīng)驗(yàn)。我們寫了一篇文章討論如何面試您的客戶和另一個，提供一些很好的提示，以充分利用您的客戶訪談。嘗試盡可能多地采訪客戶。記下他們的答案，尋找趨勢和相似之處。您應(yīng)該能夠以您客戶與您的公司聯(lián)系的方式來檢測新興模式。一旦你完成，創(chuàng)建人物角色，以幫助指導(dǎo)您的營銷策略，并繪制客戶的旅程，從您的潛在客戶的角度了解購買過程。

步驟4.計(jì)劃你的策略

在這一點(diǎn)上，您應(yīng)該已經(jīng)有了很多有關(guān)客戶的信息。你知道他們是誰，你有一個策略來接觸他們?，F(xiàn)在我們來看看這個策略的策略。想像你的營銷資金是士兵，你是一個將他們送到戰(zhàn)爭的將軍。你要你的士兵贏得或俘獲囚犯。你不想在戰(zhàn)場上失去你的士兵。如果你所有的士兵都死了，你就是失去了戰(zhàn)爭。良好的策略對您的最終成功至關(guān)重要。在營銷中，戰(zhàn)術(shù)通常被稱為運(yùn)動。將所有的營銷活動整理到廣告系列（或“戰(zhàn)斗”）中。你的最終目標(biāo)是贏得戰(zhàn)爭。贏得每個廣告系列將有助于您更貼近您的目標(biāo)。有很多方法可以推廣您的網(wǎng)站：搜索引擎優(yōu)化，社交媒體營銷，內(nèi)容營銷，每次點(diǎn)擊付費(fèi)，電子郵件等。市場營銷的成功并沒有什么神奇的公式將適用于所有人。什么工作取決于一些要素，如您的業(yè)務(wù)模式，您的行業(yè)，目標(biāo)受眾，您的產(chǎn)品和服務(wù)，定價模式，您的銷售周期，您的競爭，有時甚至運(yùn)氣。不要依靠單一的策略。相反，使用集成方法在多個平臺之間提供一致的消息。

步驟5.研究你的競爭對手的營銷

您可以為您的營銷策略做最好的事情之一是研究和研究您的競爭對手的營銷技巧。然后，您可以采用經(jīng)過驗(yàn)證的營銷策略，甚至改進(jìn)它。這不是復(fù)制別人工作的邀請。這是您根據(jù)您對什么有效的知識制定更好的營銷計(jì)劃的機(jī)會。最好的營銷成果來自實(shí)驗(yàn)和試錯。這是你最終了解什么是有效的，什么不是。但是，你必須聰明才能。不要從自己的錯誤中學(xué)習(xí)。這太貴了 相反，通過研究學(xué)習(xí)。“ 10網(wǎng)站競爭力研究與分析最佳工具 ”“我們談?wù)摿烁偁幮匝芯亢椭橇?。有許多工具可以顯示您的競爭對手對SEO和社交媒體的使用。您甚至可以估計(jì)他們的流量和相關(guān)的人口統(tǒng)計(jì)。將您的研究成果盡可能地納入您的營銷計(jì)劃。最后，別忘了跟現(xiàn)有和潛在客戶交談。如果他們與您的競爭對手有工作經(jīng)驗(yàn)或歷史，他們可能能夠就競爭對手的營銷優(yōu)勢和劣勢提供寶貴的見解。讓您的客戶參與競爭分析，要求他們將您的業(yè)務(wù)與競爭對手進(jìn)行比較。

現(xiàn)在，我們正在中途為您的網(wǎng)站制定營銷計(jì)劃。接下來，看看  如何寫一個有效的數(shù)字營銷計(jì)劃 - 第2部分在那里我們將討論您的營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。