入境營(yíng)銷是由布萊恩·哈利根（Brian Halligan）和營(yíng)銷解決方案領(lǐng)先供應(yīng)商之一的HubSpot創(chuàng)始人Dharmesh Shah于2006年創(chuàng)立的。他們以如下方式解釋了入境營(yíng)銷的好處：“ 入境營(yíng)銷將客戶帶到您的公司，創(chuàng)造持久的關(guān)系，不僅僅是一種策略，入境是一種哲學(xué)，它根本上植根于人們珍視個(gè)人化，相關(guān)內(nèi)容和連接，而不是中斷的消息，營(yíng)銷可以而且應(yīng)該更可愛(ài)。 “這聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但是內(nèi)向營(yíng)銷如何與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比呢？

入境與出境營(yíng)銷

入場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)博客，搜索引擎優(yōu)化，社交媒體，視頻，信息圖表，通訊，播客，白皮書(shū)，電子書(shū)等等，以各種形式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)促進(jìn)您的網(wǎng)站和業(yè)務(wù)。內(nèi)向營(yíng)銷的理念是創(chuàng)建和分發(fā)客戶需要的相關(guān)和有價(jià)值的內(nèi)容。有用的內(nèi)容吸引訪問(wèn)者訪問(wèn)您的網(wǎng)站，使他們更接近您的品牌，吸引他們并將其轉(zhuǎn)化為客戶以及忠實(shí)追隨者。相比之下，外向營(yíng)銷包括傳統(tǒng)方式，如直郵，冷呼叫，廣播廣告，電視廣告，貿(mào)易展覽和電話營(yíng)銷。外向營(yíng)銷也經(jīng)常被稱為中斷營(yíng)銷。任何人因不想要的電話營(yíng)銷電話中斷了他或她的晚餐，這一術(shù)語(yǔ)很容易理解。[2]（通過(guò)傳統(tǒng)形式的廣告或通過(guò)冷呼叫）。

入境營(yíng)銷的好處

入場(chǎng)營(yíng)銷有利于大家?？蛻粜蕾p它，因?yàn)樗麄儷@得他們想要的信息，當(dāng)他們想要它，并以最有用的格式。公司喜歡它，因?yàn)槿刖碃I(yíng)銷讓他們聽(tīng)到，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，并與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系。通過(guò)入場(chǎng)營(yíng)銷，公司可以在整個(gè)生命周期中培育潛在客戶：從初次訪問(wèn)到關(guān)閉銷售。隨著公司隨著時(shí)間的推移更多地了解他們的潛在客戶，他們可以創(chuàng)建更好的消息，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化，使每個(gè)互動(dòng)都集中在個(gè)人的需求和愿望上。最后，入境營(yíng)銷是多渠道的。它允許采用更自然和綜合的方式，通過(guò)他們喜歡的渠道和方便的方式來(lái)吸引人們。有了好的策略，您的營(yíng)銷工作將在所有渠道中產(chǎn)生復(fù)合效應(yīng)。