一、直降

        活動說明：直降，很明顯就是降價嘛，在電商平臺大型促銷活動中最為常見，比如雙11、雙12、周年慶等等，簡單粗暴最有效，用戶也最喜歡這種方式。

        注意事項：平時促銷活動一般不太會采用降價的形式，經(jīng)常使用直降的活動形式，對品牌傷害較大，容易讓用戶覺得商品廉價，沒有購買的欲望。

        活動案例：淘寶里的聚劃算頻道、天天特價都屬于典型的商品直降活動，在活動的當(dāng)天商品必要是降價銷售的，一口價不能夠更改的。

        二、折扣

        活動說明：簡單點就是商品促銷打折，折扣應(yīng)該是目前促銷活動中出現(xiàn)的最多的一種方式，不管是線下賣場還是線上促銷，都會看到一件九折，兩件八五折，買的越多折扣越大，忍不住都會多買兩件。

        注意事項：折扣比例要設(shè)置合理恰當(dāng)，首件折扣不能太大（以后活動折扣無法設(shè)置），也不能太小（沒吸引力），最好有階梯，刺激用戶多消費。

        三、贈品

        活動說明：你知道贈品，但你可能想不到贈品分為：買就贈、滿額贈。

        我們常見的買1贈1（也就是滿2件減1件），不過有時不是我們想象的那樣：買1件短褲送1件一樣的短褲，可能是買短褲贈T恤，買手機送耳機，買衣服送襪子，這些都是很好的營銷策略，以贈品來刺激你購買，以至于很多人在淘寶買東西直接問店家有沒有贈品，看來這種促銷方式在消費者的心里已經(jīng)根深蒂固。

        而滿額贈就是達到某個條件就贈送用戶禮品，條件可以是必須滿兩件，或者金額滿199.或者數(shù)量和金額都要滿足這個條件才可以拿到贈品，不同的條件代表不同的難易程度，這個要靠運營人員去衡量，設(shè)置哪個條件能夠在保持利潤的情況下對用戶最有吸引力。

        注意事項：贈品的質(zhì)量要好，贈品質(zhì)量打折扣消費者會覺得本身的商品質(zhì)量也會有問題，純屬心理作用，很多情況會因為贈品質(zhì)量不好導(dǎo)致本身的商品差評，所以贈品還是要實用耐用。

        四、贈積分

        活動說明：有些商城是有兩套積分系統(tǒng)的：會員積分和XX豆，積分是當(dāng)用戶完成注冊登錄、發(fā)表內(nèi)容、點贊評論等指定行為時獲得的，積分可以兌換商品；而XX豆是用戶消費購物時按照金額累計贈送的，可以在再次購物時抵扣現(xiàn)金。

        注意事項：這些形式的促銷非常適合于低價高頻的購物場景，平時買就會有積分贈送，培養(yǎng)用戶領(lǐng)取和消耗積分的習(xí)慣，用戶為了使用積分則要再次下單購買。

        五、多買多惠

        活動說明：多買多惠包括：滿M件減N件、M元任選N件和滿M件N折。滿M件減N件，就是買贈的一種形式，比如滿12件減2件，就是滿10件贈2件。M元任選N件，經(jīng)常在線下看到，68元任選3件，一般商品的價值相當(dāng)，可以添加一些價值低的商品賣掉，賺取高利潤。滿M件N折在折扣那塊已經(jīng)說過。

        注意事項：在大促活動中經(jīng)常用于提高客單價，以刺激用戶買的更多，關(guān)鍵在于設(shè)置什么條件（滿幾件？滿多少元？）比較合適。

        六、滿額減

        活動說明：現(xiàn)在常見的多是滿額減形式的，有全場、有部分品類參加的，比如天貓超市經(jīng)常滿199-100，部分商品參加，以刺激該類商品的銷售，大多商品單價不足199的，用戶為了享受優(yōu)惠，只能去添加其他活動商品湊單。

        注意事項：難點在于如何在滿減活動中保持盈利，很多平臺會采用大禮包（包含低價商品）、部分商品低成本高售價、熱門品類小品牌等方式來做活動。

        七、團購/搶購

        活動說明：某些電商平臺設(shè)置的團購和搶購活動是類似的，比如以很低的價格促銷，每天十點開團，限量1000。這些商品利潤比較低，競爭比較激烈，商家為了獲取較大的利潤，只能采取薄利多銷，使用團購的形式去沖量。

        注意事項：團購要以極低的價格出售，但要控制時間和數(shù)量，可以采用這種形式清倉某些過時商品。

        八、手機專享價

        活動說明：很多公司為了推廣自己的APP，培養(yǎng)用戶使用app購買的習(xí)慣，在做活動時，特意將很多商品促銷設(shè)置為手機專享，比如1元搶礦泉水、1元買紙巾之類的活動。

        注意事項：手機專享價要比正常渠道購買的價要低，在商品詳情頁和購物車界面最好有所體現(xiàn)，這樣才能最大程度地刺激用戶去使用手機購買。

        九、會員專享價

        活動說明：為了活躍和留存老用戶，很多電商平臺會采用會員或者等級機制，比如買夠滿99為初級會員，全場商品打95折，滿299為中級會員，全場打9折；滿599為高級會員，全場打85折。

        注意事項：會員專享商品要時常更新，刺激用戶去升級和二次購買，對于控價的商品是很好的促銷形式。

        十、加價換購

        活動說明：電商平臺常用1件超值的商品來做換購，比如滿購物滿399元加10元即可換購1件價值99元的水壺；用戶了解水壺的價值，覺得10塊錢買到真的是超值，就會不由自主的去挑選更多的商品來滿足399的條件。這類活動在線下賣場也經(jīng)常見到，類似：滿1萬元可砸金蛋，加1元可兌換臥室三件套。

        注意事項：建議門檻不要太高，換購商品價值要高，能夠勾起消費者的興趣。